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创业,从“消费者”出发,往“生产者”转化

时间:2018-08-30      来源:八蕉叶企服  
从经济学角度讲,社会上只有两种人:“消费者”与“生产者”。在以前生产力还不能满足消费者需求的时候,卖什么产品由生产者说了算,消费者只能根据自己需要被动地接受“买”或“不买”。所以,类似“明年什么生意赚钱/能火”这样的观念才会流行了几十年。



然而消费者并不是傻子,更何况商业模式早就发生了翻天覆地的变化,能够活下来的只有尊重商业本质的人。更重要的是,“消费者”与“生产者”是可以相互转化的。很多人萌生创业的念头也是因为作为消费者时,买到的产品不合心意——早餐不好吃、网购的服装不好看,享受的服务令人不爽等等。

因此对于想创业者而言,世界上近期内出现的所有生意,都值得再做一遍,改变的只是服务模式,改变的只是平台,关键在于你是否清楚自己的核心竞争力在哪。

对于广大创业者而言,初期摆在他们面前的问题有三个:

1、  商业的本质是什么?

2、  我自己能做什么?

3、  做什么项目成功率最大?




其中最最重要的就是要搞懂“商业的本质”,这对避免创业开始后出现缘木求鱼的情况至关重要。看上去很高深,其实说白了也就无非——

1、  为他人提供服务

2、  为消费者提供他们想要的产品

3、  学会抱团取暖,融入人群

现在同质化的商品那么多,但还是有人创业成功了,为什么?就因为他熟知商业到最后卖的是服务而不是产品自身。这才是彻底完成了从“消费者”到“生产者”的蜕变。

在以上三点之中,最重要的就是“为他人提供服务”,无非就是——

1、  你生产的产品是否是消费者想要的?

2、  产品附带的价值能否满足消费者的心理需求?

3、  消费者是否会为你的服务买单?

琢磨明白这些,创业初期也就不会那么迷茫,也少走点弯路。但是创业也不是一蹴而就,尽量做自己感兴趣的事情,才能持之以恒,这才是最好的生产力,成功概率也能高一点。



在任何情况下,你都必须有所取舍。如果你能在行业里领先,那么你的产品和服务都可以很粗糙;如果你不能领先,那么你就要非常专业,在产品或服务上至少有一个达到极高水准。创业路并不在总是一帆风顺的,有所失才有所得。